2006年车市走向分析

    2005年已经过去，总结一下这一年来的汽车市场，虽然没有2003年及2004年的大起大落，表面看似平淡，却也依然精彩着。2005年汽车价格的下降幅度是从1999年到现在，历年中最低的一年。然而销售情况却好于2004年很多，可以说，2005年车市没有像2004年那样混乱，而是呈现出相对稳定的局面。

　　在经历了2004年的低迷、2005年的调整之后，许多人都在期待2006年车市能有一个新崛起，因为2006年是“十一五”规划的第一年，所面临的政策和环境总体向好，我国将兑现“入世”后对汽车行业的承诺，7月整车关税降至25%，零部件平均关税降到10%，取消外资进入我国服务贸易领域的限制，外资进入汽车分销服务，汽车分期付款和融资租赁等，这些都将有利于促进我国汽车市场的规范发展。但是我们应该保持一种平和的心态，希望汽车市场同国家经济发展一样，能平稳运行，汽车需要有个比较稳定的增长。

　　对于2006年，是个充满太多未知的年份，也有更多的机遇与挑战要中国车市来面对。我们希望2006年对于中国车市是个丰收年。

　　2005年，中国汽车市场可以用“微妙”一词来形容：虽然没有2004年那样的哀鸿遍野，但也没有再现2003年的辉煌。新车扎堆上市、价格战一触即发、各项政策纷纷出台……市场似乎走到十字路口，处于深刻调整和蜕变之中。2006年，随着汽车关税的再次下调，生产过剩的进一步加剧，新车型的逐步增多等原因，汽车行业充满了种种不确定性，那么2006年车市到底将走向何方呢？看看去年的盘点，听听专家的说法，或许能让你得到一些收获和启发。

　　经销商面临大洗牌

　　在经过了2003年的“井喷”和2004年的低谷之后，中国车市在2005年进入了一个相对稳定的时期。自车市兴盛的2003年始，众多资金潮水般涌入汽车销售市场，有点儿资本的就都投资卖汽车，如今，这种情况已经完全逆转。车市不景气、厂家转嫁库存、消费者持币待购、购车贷款难等种种压力，最后都成为汽车销售商不得不面对的难题，而这一系列的难题目前还没有较好的解决方案。终于，有部分汽车经销商扛不住了，他们选择转让经营权、转换其他品牌或将店盘让给其他经销商。种种迹象表明，在2006年，随着市场的进一步规范以及一系列政策的出台，一场汽车业的大洗牌即将到来。许多业内人士认为，被洗的第一张牌就是各种压力和矛盾集中的4S店经销商。

　　“到年底，北京的4S店必然有一次彻底洗牌，平均每个品牌都会有2到3家倒闭或转让。”一位品牌4S店老总告诉记者。事实的确如这位老总所言，如今许多4S店的生存已面临僵局。早在1997年到1998年，作为一种刚刚兴起的营销模式4S店，因为造价昂贵而饱受争议。到2003年，各大汽车品牌专卖店更是层出不穷，北京现代准备建造100多家4S店的计划一出，报名竞标者达到了2300多家。但是，投资者们仅仅几个月后都失望了，一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，因为建立4S店的经销商大部分都是贷款建店，所以，他们的首要问题是如何还贷。他们的利润主要来自两个方面：一是销售所得的利润；二是厂家的返点。目前汽车销售利润随着降价日趋下滑，而维修服务的利润也不可能全部落到自己头上。因为一个区域市场内有着多家相同品牌的经销商，所以买车和修车并不是由同一个4S店来承担，这样就无法保证每个4S店都有充足的维修率，这些利润被一一摊薄了。

　　库存压力也是悬在许多4S店头上的一把利剑。据有关专家估计，今年的库存应该在20万辆左右，属于正常周转。但是北京一位汽车行业资深销售人员认为：库存的统计只是一个简单的数字游戏。厂家提供给工业协会所谓的库存量是产量减本月的出车量，更直接地说，是产量减厂家的销售部门出车的票据数量。但是对整个市场而言，库存量绝对不止厂家公布的数字。因为每个经销商手里的存货并没有被统计进去。“经销商就是厂家的‘蓄水池’，厂家一有压力，就往这里排水。现在几乎所有的池子都满了！”许多经销商对此颇多抱怨。

　　除了4S店经销商外，面临被洗危机的还有那些只拥有轿车销售资格而没有厂家品牌代理资格的经销商。随着《汽车品牌专卖管理办法》于2005年4月1日正式实施，无品牌代理权的经销商的前途难卜。《管理办法》要求汽车经营主体必须具备品牌代理权和经营权，而不仅仅是具有销售机动车辆的资格，此外还要求每个品牌的代理企业必须是一个独立的经营实体，也就是经营一个品牌就要注册一家公司，并要有相应的法人代表，这意味着在大卖场中占80%的、只拥有轿车销售资格而没有厂家品牌代理资格的经销商可能集体出局。

　　汽车价格相对稳定

　　日前，新华社研究员孙木子表示，预计未来3年内，国产乘用车年均降幅将达10%。网上车市总监华雪指出，由于2006年经济增长不会有大的变化，汽车消费政策也难有大的变化，2006年的需求也不会出现大的起伏，厂家将竭力控制价格的变化，因此国产车价格的降幅不会非常大。

　　纵观2005年的中国车市不难发现，更多B级车以A级车的价格出现在消费者面前，既是小型车主导市场的表现，也是中高档车价格激战的前奏。从2005年前10个月的统计来看，1-1.6升的普通轿车在不断刷新市场份额的纪录，而1.6-2.5升的中高级轿车市场份额却不断下降。在这一压力下，更多B级轿车将降到A级车的价位，以保住自身的市场并进而侵占A级车的市场份额。随着国内轿车产量的迅速增长，未来中国轿车市场将呈现竞争更加激烈的局面。专家认为，只有几款车争夺中高级轿车市场份额的局面将在2006年结束，随着更多车型进入中高级车领域，更加激烈的价格竞争不可避免，因此中高档车会有一定的降价空间。另一方面，经济型车在2006年会大行其道，由于其利润空间小，降价幅度不会很明显，而随着国家鼓励经济型车发展的政策以及各项相关技术指标的出台，经济型车的性能和质量有望在2006年得到大的提升。

　　随着2006年7月关税再下调5%的预期，中国汽车关税将在2006年7月1日统一下降到25%，由于进口车配额壁垒已消失，“落地完税”政策以及品牌管理办法的全面实施，国内进口车经销商正在经历一场淘汰战。国家一系列政策加大了进口车经营成本，目前大部分经销商的流动资金都要增加60%以上。在这种情况下，投资一两百万元的小进口车商将出局，有实力的经销商将主导市场。同时由于2006年进口汽车供给数量有望增加，进口车经销商经营成本及风险加大，价格也将出现一定下降，但下降的幅度并不会太大。

　　行业竞争转入售后领域

　　随着汽车市场的发展完善，油价的不断提高，车型的推陈出新，消费者也逐步走向成熟理性，经销商惯用的降价促销的手段如今已慢慢失去吸引力，不再像以前那样奏效了。在此情况下，2006年的销售策略如何实施应该成为经销商深思的问题。

　　中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光认为：2006年，汽车行业的竞争点将不在价格方面，在应该放在后市场上，当降价已失去效力之后，经销商只能在服务上下功夫，打好服务牌才能赢得市场。贾新光进一步指出，如今的用车成本越来越高，服务费用也是居高不下，买得起车用不起车是老百姓的普遍反映。2005年年底荣登单品销量冠军宝座的是夏利，这说明一个问题：夏利的后续消费相对于其他车型有很大的优势，较少的油耗、便宜的配件使其在消费者中得到了认可。捷达为什么那么多年来从未大规模降过价？因为它维修便宜。因此下一步我们要注意，不要空谈品牌。现在业界的趋势是走向学院派了，把品牌谈得太深入了，我们应该来点儿实实在在的。比如现在配件降价的空间很大，像夏利的保险杠是100多元，而帕萨特的保险杠几乎是它的10倍，那么最终谁是赢家呢？我们看销量就知道了，因为消费者已经作出了选择。

　　北亚车市商务信息中心副部长且小钢表示，明年车市的竞争其实就是营销的竞争，汽车厂家具备良好的营销队伍和先进的营销手段将变得越来越重要。北京市场协会副秘书长吴刚也认为，2006年里，服务将比降价更能留住利润。吴刚说，2006年，政府宏观政策会对车市带来影响，特别是在金融方面，人民币升值问题可能导致汽车市场的变化，甚至进一步波及对外出口、对内进口。就现在的汽车市场来说，从生产厂家和经销商来讲，应该更注重的是服务，因为服务能够把客户留下，光凭降价，是吸引不来忠诚于这个品牌的用户的，如果厂商能够注重服务，留住消费者才能最终留住利润。